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“Es el momento de que nuestra distribución farmacéutica, junta, tome el liderazgo. Como ocurrió hace décadas creando este gran sistema de distribución, creo que son ellos los que tienen que tomar el liderazgo, dejando a un lado sus diferencias empresariales, para ofrecer a los farmacéuticos un servicio común de venta on line, unificado, que esté en manos de los farmacéuticos”. Con estas palabras, en entrevista con CF, espoleaba la semana pasada el presidente de los farmacéuticos españoles, Jesús Aguilar, a los distribuidores para hacer frente común contra los nuevos agentes que están apareciendo en el entorno digital y que están ganando terreno a la botica, sobre todo en el sector de autocuidado.

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Y la respuesta de los mayoristas ha sido recoger el guante, con más o menos entusiasmo. “No es una propuesta nueva, aunque agradezco a Jesús Aguilar que la haya planteado dándole a la distribución la importancia que tiene. Es una idea que se puede compartir”, valora el presidente de Cofares, Eduardo Pastor. “Existen las herramientas necesarias y podemos ponernos a trabajar, aunque de momento es una propuesta vaga. Lo que está claro es que es importante trazar estrategias para competir en mercados que se están escapando”, añade.

También la ve con buenos ojos el presidente de Bidafarma, Antonio Mingorance: “Es una propuesta que tiene todo el sentido del mundo, aunque habría que encontrar la fórmula adecuada para hacerlo y que todo se quede en la farmacia”. Sugiere comenzar a trabajar en ello y cree que no habrá problema en dejar a un lado las diferencias empresariales entre los grupos mayoristas.

Fue el tercer grupo distribuidor, Unnefar, el que hizo esta propuesta antes que Aguilar y el que con más ahínco trabaja ya en la idea. “Fuimos los primeros en apostar por trabajar en esa dirección, en la puesta en marcha de un entorno de venta on line multidistribuidor, que se pueda convertir en el canal de referencia en España de venta on line de productos de parafarmacia, con fortaleza suficiente para poder hacer frente a las amenazas de otros competidores fuera del canal farmacia”, recueda su presidente, Juan Luis Sagaseta de Ilúrdoz. “Debería ser un e-commerce de carácter neutro –añade–, donde todos los operadores del sector se sientan cómodos y cuyo modelo facilite el flujo de clientes del entorno on line al off line”. De hecho, confirman desde el grupo, Unnefar ya está elaborando un modelo de venta on line válido para toda la distribución española.

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Se desmarca de la iniciativa de Hefame (el 11 por ciento del mercado), posiblemente el distribuidor que tiene su modelo de negocio on line más desarrollado. La cooperativa prefiere seguir apostando por su estrategia que le ha permitido crear cerca de mil páginas web independientes para sus farmacias asociadas, “donde los propios farmacéuticos además de personalizar su página, pueden gestionar promociones, analizar precios y alinear los precios físicos a los on  line”. “Grupo Hefame apoya en varias líneas fundamentales a sus socios: generando tráfico a sus webs, poniendo a su disposición el vademécum del grupo (más de 10.000 referencias) y la logística de su cooperativa, y con tiempos de entrega difíciles de superar en venta on line o por las grandes plataformas”, recuerda a CF su director general, Javier López.

También se pone de perfil la patronal Fedifar, que entiende que éste es un asunto que compete sólo a las empresas y sobre el que prefieren no posicionarse.

El director general de Alliance Healthcare, Javier Casas, sin embargo, está más en línea con Aguilar: “Estoy totalmente de acuerdo en que la distribución puede ayudar a la farmacia en el desarrollo del canal on line. Desde Alliance Healthcare, contamos con expertos que pueden asesorar a la farmacia en este campo. Coincidimos además en la necesidad de colaboración entre los diferentes agentes del sector en beneficio de los pacientes”.

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Mientras, en la catalana Fedefarma se muestran “abiertos a colaborar siempre en todas aquellas iniciativas que beneficien a la farmacia y fortalezcan al sector en el medio-largo plazo. Siempre de acuerdo con nuestros principios cooperativos y con nuestra cultura de servicio al socio”, asevera su presidente, Vicenç J. Calduch. “En Fedefarma creemos firmemente en la omnicanalidad, de hecho, nuestro programa de fidelización al cliente final (Farmapremium) está en desarrollo constante, y ya estamos incorporando inteligencia artificial para poder aunar la experiencia off line en la farmacia y la on line con una experiencia de cliente relevante”.

Esto deja como conclusión que el 85 por ciento del mercado distribuidor estaría en la idea de trabajar en un proyecto común, a la espera de darle forma y de que los farmacéuticos también lo acojan.

Con la propuesta de creación de un modelo único de venta on line para todas las farmacias, a través de la distribución que compita con el resto de actores de internet, surge una duda: ¿puede vulnerar las reglas del libre mercado?

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Juristas consultados por este periódico creen que sí, incluso llegan a tildarla de “cártel”. “A veces cuesta interiorizar que las farmacias son empresas independientes que compiten entre sí”, dicen desde un despacho especializado a CF.

“Todo lo que sea una integración vertical hay que manejarla con cautela”, sostiene el socio y responsable del departamento de Life Sciences del despacho de abogados Jausas, Héctor Jausàs. “La mejor solución, la más neutra, sería que se creara un marco legal que lo avalara, e incluso lo promoviera la autoridad sanitaria”, añade el experto, con el que coinciden otros expertos en Competencia.

Cautelosos se muestran también desde Alliance Healthcare. Su director general, Javier Casas, incide en que apuestan “por el trabajo conjunto de la distribución, pero teniendo siempre en cuenta el marco legal”. En el otro lado, el presidente de Cofares o el de Bidafarma, Eduardo Pastor y Antonio Mingorance, respectivamente, que consideran que se puede encontrar el modelo que no genere problemas con el Derecho de la Competencia. “No creo que haya lugar al debate con Competencia; nosotros no vamos ni a fijar ni a tocar el precio”, subraya Pastor.

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